新宏昌工程车事业部突出重围驱动世界会计培训虚拟主机啃咬玩具仪器焦宝石
新宏昌工程车事业部:突出重围 驱动世界
新宏昌工程车事业部:突出重围 驱动世界
中国工程机械信息
编者按:工程车事业部当前整体订单较为充足,6、7月份将创造历史满负荷运转,为此事业部内部提出“打攻坚、保领实现实验速度的大范围调理先、全员奋战六十天”口号,并进行系列活动安排,保障订单交付,为全年目标打下坚实基础。经历了上半年的奋战,工程车事业部各类营销指标完成较好,下半年工程车营销团队将居安思危,时刻保持对市场的客观认识;突出重围,继续做好事业部的先锋,开疆拓土,保障全年目标的超额实现。
2017年,随着国家供给侧改革的深入,能源板块复苏,基础建设投资的加大,“一带一路”成效显现,雄安新区设立等众多利好因素影响,国内工程车市场快速增长。新宏昌工程车事业部的营销工作,紧紧把握机遇,深耕市场,升级产品,做实终端,各项今天的技术可以按比例放大或缩小指标完成情况较好。
成绩的取得源于市场的开拓、源于产品的创新更源于组织能力的提升。在开拓市场增销量方面:稳定国内优势区域存量市场,提升与突破了“大市场小份额”的增量市场区域,并在海外区域取得了重点突破;在产品创新保领先方面,优化创新机制,项目小组日常“商改”模式与项目招标的重大项目模式有机结合;在组织变革提能力方面,深入推动营销技术、营销服务一体化,联合作战,提升营销服务能力与整体市场竞争力。
成绩的取得固然可喜,面对可喜的形势我们仍然要清醒的认识到:我们现阶段在市场、产品、服务等方面工作仍然存在提升与改善空间;面对错综复貂皮制品杂的市场形势与白热化的市场竞争,我们仍要继续保持和发扬上半年的拼搏精神,确保目标的超额实现。为保障目标圆满达成,下半年工程车事业部营销工作将实施十大举措:
一、国内市场
突破以京津冀、长三角、粤港澳为中心的三大经济带,稳定西南基础设施建设市场电泳仪;采取深入开拓“大市场小份额”的增量市场区域,紧盯渣土车升级的存量市场区域,稳定常规优势市场,关注产品变化,实现订单与市场双突破。
二、国际市场
结合国家一带一路战略,稳定亚、非市场;采取以精准产品打入中北亚市场的策略,稳定东南亚市场,设立非洲区域办事处,实现亚洲、非洲销量双增长。
三、联动主机
联合营销推广、联合开发市场、联合设计产品、联合服务行销,积极推广新产品,在重点区域进行新型板材再升级,确保工艺伞实现新产品目标份额,增强产品持续竞争力。
四、工程车系列产品再升级
研发新型系列产品,升级原有产品系列,零部件标准化、模块化整合,实现技术与产品双领先。
五、引领市场新需求
充分调研市场,优化配置组合,升级与研发相结合,开发新型智能化的定位系统,实现专利与技术双创新。
六、罐式产品升级
对标竞品,完成罐类车辆产品平台消泡剂重新规划与设计,定型产品型谱、产品结构与配置,增加人性化与智能化设计,实现结构与功能双升级。
七、实施服务智能化管理
利用营销系统平台全面展开,打造“流量池思维”模式,通过服务端口,让信息资源产生裂变,不断开展客户关怀活动,实现满意度、产品创新、客户粘性的3+模式。
八、一体化模式再升级
在技术营销一体化、技术服务一体化基础上实现技术、营销、服务一体化与技术、生产、工艺、采购一体化双突破。
九、打造组织创新能力
鼓励与实验数据准确可靠引导技术创新,由个人创新向组织创新进行突破,实现个人能力与组织能力双提升。
十、响应集团绩效新模式
推动服务、技术、销售管理与支持人员绩效模式改革,促使后台与一线人员形成组织运营合力,实现组织效益与个人成长双提升。
新征程、新起点需要我们拥有新思维、新干劲,作为集团的先锋的营销团队,更应打好攻坚,保持领先,力争在集团第三次创业的全新征程中再立新功,在企业广阔的国际化平台上驱动世界。
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