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品牌建设：印刷企业提升竞争力的法宝

编者按:在市场经济条件下，企业的竞争在某种程度上已经上升为品牌的较量。于是，品牌建设成为企业提升竞争力的有效法宝。那么，品牌是什么呢？有关专家解读说，品牌是一种感受，是一种评价，是消费者心目中的偶像，企业文化的结晶，更是历史的缩影。而实践证明，一个品牌的崛起受多种因素的制约，需要付出更多的努力，印刷企业也不例外。因为对印刷企业而言，除了企业自身的客观条件外，一个企业的兴盛还离不开竞争者与合作者，企业只有通过竞争者和合作者才能实现自己的价值和发展，才可以被大家广泛接受和认可，最终成为品牌。那么，在当前印刷企业改革转制的过程中，印刷企业如何站在更高的起点上，通过竞争与合作走持续发展之路，通过企业再造走品牌发展之路，是当前印刷企业共同关注的话题。为进一步探讨印刷企业品牌创建之路，本刊特别策划了印企品牌建设专题，希望通过这些报导为企业办提供一些有益的参考。

印刷品牌企业的四大效应

1．光环效应。这是一个品牌企业最主要的效应。因为作为印刷名牌企业，它不但是同行中的佼佼者，而且这种声誉也会给企业带来美丽的光环，对企业产生一种正面的经并有结果报导济效益的影响。

2．磁场效益。名牌的名气、声誉对消费者、政府、合作者及其他社会公众产生一种亲和力、吸引力及认同感。对印刷企业来讲，许多客户会慕名而来。加入世贸组织挖掘机后，大量的外资印刷企业进入中国市场，政府会给予印刷名牌企业大量的支持和一些保护措施，使名牌的实力加强。合作者(纸张、油墨等)也会因一个企业的名牌效应，重视加强合作，并建立良好的关系。而对于其公众，建立良好的关系。而对于其他公从众，也很会较关心名牌，推荐名牌，给名牌创建良好的环境。

3．凝聚效应。印刷企业内部的员工也会因为在这样的名牌企业工作产生自豪感、荣誉感，并更加努力认真地工作。而对于印刷行业来说，部门之间的配合非常重要。比如，印刷中的印前、印刷、印后很多工序热敏纸，环环相扣，一个出错就影响整个工序，所以需要各个部门的员工密切配合才能保证产品的质量，提高效率。而品牌企业具有一定的凝聚效应，从而内敛、聚合员工的精力、财力、智力、体力，使企业良性发展，得到整体的提升。

4．宣传效应。名牌之所以能成为名牌，知名度高是它的最大特点。这样名牌的形成可以利用品牌的知名度得到很好的宣传，并且名气美誉高的企业宣传效果越明显。例如深圳雅昌印刷公司当初只是在南方小有名气，但是该公司在成功地完成了北京亚运会海报宣传的印制任务后，一时间便成为了全国这也是泡沫造粒机行业需要进行起劲的左袒的知名品牌。

品牌竞争 战略为主

企业管理领域有一句十分流行的名言：“如果战略错了，就无所谓战术的对与错！”的确，对于那些高明的企业管理者来说，无一不重视对战略的准确把握与抉择。因为战略看似虚无，确是至关重要的。更因为战略往往决定着全局，一旦战略走错一步，就有导致全军覆没，全盘皆输的危险，这是企业管理当中的大忌。

如今，市场竞争已经演变为以品牌竞争为主要形式的竞争格局。为此，有关专家将现代市场的品牌竞争战略划分为四种形式：一为市场领导者品牌的战略－全面防御战略；二为市场挑战者品牌的战略－主动进攻战略；三国跟进品牌竞争战略－侧翼突围战略；四为拾遗补阙者－灵活多变游击战略。要知道，无论在战场还是商场，取得成功的前提是先明确自己在实际环境中所处的具体位置，其次才是根据实际情况，制定适当的战略决策。

作为市场的领导者，行业的知名品牌，主要任务就是维护、巩固、发展品牌的市场地位，及影响力机床设备，防御对手的进攻。美IBM公司是PC行业的“老大”，虽是一种领导者品牌，却没有因此忘乎所以，反而居安思危，不断向自己挑战，不断先人一步推出新产品，让对手始终望尘莫及，永远走在家电花洒了自己的后面。这才是大品牌的真正本色，这才是一种王者风范。正因为如此，所以至今该公司及其产品仍然傲立群雄，牢固地占领着行业第一品牌的宝座。

在品牌创建的过程中，对那些行业领导品牌形成直接威胁、形成直接挑战的，是一些具有意识的品牌。对这些企业而言，其主要的竞争战略就是通过不断向领导品牌发出具有威胁性的挑战，来发展自己的实力与品牌竞争力，削弱领导品牌的力量与优势，最终实现替代其地位的目标使油针与阀体之间的间隙减小。

松下电器公司总结其成功的要诀，只有六个字，即“不发明，只改进”。这是典型的市场跟进者竞争战略。然而，正是用这种战略，松下公司默默无名，成长为当今电器领域的真正霸主。而世界第一台VCD的缔造品牌“万燕”，现在已经销声匿迹了，为什么会有如此结局？道理很简单：那就是市场的开创者，不一定是市场的领导者！而要始终保持市场的领导者地位，最重要的是，还必须使企业的战略与战术相匹配，有科学的营销战略规划，系统的品牌规划等。

其实，作为一种跟进品牌，要想在激烈的竞争中获胜，并不是一件容易的事，关键是要选择战略要适合自己。而侧翼突围战略则恰恰成了这些跟进品牌的制胜法宝，许多业外企业在方面取得了巨大成功，其根本原因就在于，科学的战略与专业实效的营销策略相结合。这种战略就是侧翼突围竞争战略。而市场细分，战术奇袭，定位准确，是侧翼突围战略的关键环节，是市场竞争中制胜的重要原则。

对于游击者来说，产生要选好自己的“根据地”，也就是市场细分，准确定位，占领目标市场。不要怕“地盘小”，要“守得住”才行。也就是占领适合的“市场区域”，这块细分的市场，就是将来发展的有利基础，然后逐步扩张，选准大的“山头”进攻，一旦成功，就可能晋级为三流品牌阵营，这样才可能有与业内领先品牌决战的机会，否则，将永无出头之日，并随时有被淘汰的危险。，其实，这种定位是灵活的，一个最基本的原则是适应市场的某一特定需求，越专一越有市场“穿透力”，一旦定位准确，也就埋下了品牌未来成长的“根”，形成品牌发展的原动力。

对中国印刷企业来说，80%以上是中小型企业，因此，最具实战意义的要属灵活多变的战略，他们的品牌是拾遗补阙型品牌。换句话说，就是许多印刷企业在市场中无足轻重，大众认知度不高，但它也有从小到大的机会，有成长为强势品牌的可能。目前印刷业界的很多大品牌并非与生俱来的，他们都是从小品牌逐步成长为知名品牌的。

总之，印刷企业要想成为响当当的品牌，企业就必须选择适合的作战方略，集中优势兵力，抓住发展的最佳机会，通过不断的自我完善，实现自身的生存与发展。最后，希望我们的印刷企业能够充分整合自身资源，使资源配置达到利益最大化，扬长避短，发挥优势，涌现出更多名副其实的品牌印刷企业。

信息来源：中国出版报